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近十年来，随着移动互联网的快速发展，线上电商模式已融入到大多消费品类的日常营销之中，其中部分行业甚至将线上渠道作为销售主力。但与此同时，在网络电商如火如荼的发展背景之下，线上营销、网红带货与传统房地产行业的关联度一直不够。

如果不是一场突如其来的，导致售楼处无法正常营业，开发商线下渠道几近断收。二月以来，大多房企转战线上卖房的盛况可能不会这么快出现。这段时间以来，地产销售“被迫在线营业”，从线下推销转身成为直播带货的线上主播。也有开发商邀请知名网红或试水线上卖房，一度引发舆论关注。在当下特殊时期，线上卖房契合了市场风向，从营销传播上来讲，无疑是成功的。

2008年之后，的房地产行业进入了快速发展阶段。与此同时，国内电子商务行业的市场规模和增速也呈现出爆发式上升，网络购物被喻为新四大发明之一。以天猫“双11”的全天额为例，从2009年的0.5亿到2019年的2684亿，十年时间增长了5367%。

近十年天猫“双11”全天成交总金额（亿元）

随着直播和短视频的走红，网络购物也增加了网红直播这一形式，2019年参与天猫“双11”的商家中，有超过50%的收入都通过直播获得了增长，带动成交额近200亿元。从行业覆盖面来看，目前，网红带货和网红自主电商已经覆盖服装、美妆、美食、母婴、汽车、日用品、数码等大多日常消费品类，但唯独房地产行业仍处于起步阶段。

究其原因，在直播带货形式出现之前，线上商品大都以图文形式展示，但这种模式难以直接套用到房地产上。一是作为动辄成百上千万的大件商品，线上难以实现；二是房子属于体验类产品，仅从视听和文字层面上，无法完整地展示出房源的优劣势。

网络直播开始流行的2016年，也是房地产市场火热的一年，全国商品房销售面积创历史新高，达到15.7亿平方米，同比增长22.5%。随后在年底，中央经济工作会议首提“房住不炒”，并陆续出台了与之相配套的，涉及到房企融资、购房者信等方面。

自此，房地产市场了更多的选择内容，一次性推出上万套特惠房源，涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态。

（2）折扣力度较强，福利优惠多

在折扣力度方面，首先，碧桂园派发了海量5.5元抵5.5万元购房券，并对参与此次直播活动的房源提供了购房优惠，部分房源、车位、商铺可享受超低折扣。部分分会场还提供了特价房限时秒杀、一口价、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等优惠。

除此之外，为了吸引更多潜在客户的关注，在当晚的直播过程中，碧桂园还提供上百万元的红包雨、1000斤小龙虾，以及锦鲤豪华礼包等诸多抽奖礼品。4月20日-5月10日购房节期间，碧桂园凤凰云购房平台也同步提供华为MATE30、食品大礼包、酒店折扣券、智能家居礼包、国际夏令营免费名额等逾3000份超值好礼。

（3）名人网红直播聊房，区域总直线签约

在创意打法上，知名主持人汪涵搭档大张伟坐阵主会场，各地网红、主播担任分会场主持，通过视频直播的方式介绍产品的规划设计理念、建筑工艺细节、智慧科技硬件、物业服务配套等细节，更直观的展示碧桂园的房源项目。7个直播分会场的区域总裁/营销总与主直播间连麦互动，并向粉丝网友推荐精品房源，还提供了总裁特惠直签等多项福利措施。